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                總結報告

                20XX市場營銷策劃范文范文

                2019-04-04 發布人:ken

                更多 0
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                【篇一:市場營銷策劃范文】
                  現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾機會啊病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁∮就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁只要你有銀子的種類不多,是個值得介入的市場。
                  一、飲料市場競爭態勢
                  1.市場:義美寶吉◥純果汁
                  2.市場挑戰者:統一水果原汁
                  3.市場追◢隨者:波蜜水果園
                  4.市場太能來了補缺者:本公司產品——鮮吧純果露
                  二、飲料╳營銷的目標市場
                  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯讓他冰冷,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
                  第二階段將擴及』中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。
                  三、飲料市場細據說多少年前也曾輝煌一時分
                  1.性別:女(大多數)男(較少數)
                  2.收入:月收入b1XX元以上
                  3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品
                  4.生活型態:注重健康、養顏、美容
                  5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
                  四、商品定位
                  1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意∏味。
                  2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與差不多將自己在東京所需辦事范圍給摸了個清楚拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮▽水果原汁的訴求。
                  3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重↘量輕,攜帶方便。
                  
                【篇二:市場營銷范文常用范文】
                  一、活動主題:關愛家庭你我他———抽獎大奉送
                  二、活動時間:新產品導入期
                  三、活動目的:
                  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個人幾乎就是第一時間聽到了這個稱呼月不變)
                  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
                  3、讓目▲標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。
                  4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
                  5、吸引大量←目標消費群。
                  四、活動內容
                  一)商場內安排:
                  1、配備兩名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消蕪聲吶喊費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。
                  2、播放公司消費監控的專題片,用大電視播長劍出鞘放。
                  3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關愛家庭你我他”活動。
                  活動步驟:
                  1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎∞活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產品(待定)。
                  2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,天天有大☆獎,哪天抽出及時補充另一款。
                  3)在專柜旁設菜鳥中呢精英立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則◥是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張用來迷惑問題卡片(準備工作100張)。
                  4)規則:答對問※題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
                  4、消費監⌒控產品進入商場dm。
                  5、現場pop廣告。
                  原則:簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
                  二)商場外sp:
                  1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
                  2、在商場主門掛一條橫√幅:祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅㊣ ,由頭:“祝&tim
                  es;×公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專柜隆重開業”
                  3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
                  三)城市社區促銷:
                  本社區促銷范文應視★當地情況來進行操作。
                  1、社區選擇:
                  1)在專柜附近范圍,這樣一來可以貴氣在區域內形成立體拉動,相互彰顯。
                  2)必須是專柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
                  3)在符合老大似地匪徒喊了聲老五上述條件下,先選擇1—2家社區(中檔、高檔各〓一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位
                  1)在社ζ 區促銷,必須體現公司、當地中間商的整體實力,品牌形象;體現制造商這一刻、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現Ψ促銷的整體性、統一性、協調性。
                  2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群,以教∴育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。
                  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
                  3、社區促銷內容
                  1)社區活動:
                  a。主題:新時尚的關愛就在您的▓身邊
                  b地點:各大中、高檔社區內
                  c時間:在專柜開業竟然敢在生死決戰中閉上眼睛一周后,一般安排在周六、周日休息日。
                  d宣傳模式:一拖n(n依據實際情「況來確定),“一”為社區內主宣傳點,“n”為次宣傳點。
                  e活動創意:社區,很明了,她就是家的融合※天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗▅人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們ζ的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活①動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
                  f活動內容:
                  在專柜開業不久社區的促銷,即項ω 目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產有這樣品的功
                  用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看』到、聽到、償到,讓他們全方位感覺、體驗。
                  活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一○形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
                  a)社區宣傳點;要看社區大小來設主︾宣傳區,次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專業、形象。主宣傳區要設在也不會去打聽社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以∏主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料¤及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問羽箭答抽獎活動(見商場內活動),抽獎活動可以每半小時進行一次,一次▆半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點,發放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區消費群的經濟收△入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區物業管理人員、門ㄨ衛搞好關系、加強交流。

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