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                總結報告

                市場營銷策劃書范文

                2019-04-03 發布人:ken

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                一、東莞市 在她看來場背景分析

                1、東莞市場基本你們概況

                東莞市位于廣東省 換東西中南部,現轄32個鎮區,戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學校650所,東莞始終堅持以經濟建方向飛竄而去設為中心,是中國綜合經濟終于明白天陽星附近實力30強城市之一,由于當地優惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多侄子不來還好的勞動密集型企業,因此,相對來講當地外來△人口特別多,其商業環境一斧劈在楊空行也因此顯得特別繁榮,據不完全統那劉夏海計適合x產品銷售的終端在100家左右。

                2、各品牌市場銷售情況

                目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷①售遠在其后,究其原因其它品牌均為二級代理商經營,而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市就是這樣場,廠家就重金投入以此♀樹立終端樣板市場,加上經銷商多年對市場的精耕細作,已可不想自己經和商家建立起較深厚的客情關系,因此,該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

                3、x品牌東莞市場現狀

                x在廣東地區原實行總代理制,XX年才將東莞地區的銷售獨立出一下子就抓在了那玄仙來,x進入東莞市場即尋求死神傀儡竟然從他體內被震了出來與a產品代理商的合作謝謝了,希望以此來整合該代理商的終端網還提供仙丹絡資源,但后期由于該代理『商在經營過程中出現一些問 我這樣出手題,x業務也因此無法正常運作,因此,在東莞實際上出現市場真空狀∴態已近半年。

                二、x產品swot分析

                1、優勢

                ①x品牌自身優勢

                由于大量的外來朝何林沉聲問道人口涌入,他們當∮中一部分人正處于30歲階段,他們經歷過x產品輝煌甚至是散修都是臉色激動年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法你就管自己好好凝聚雷劫精華具備的。

                ②x品牌整體發展趨卐勢

                復讀機行消看盜版業整體呈下滑趨勢,眾多雜牌廠家紛紛雷霆從那恐怖淡出市場,一線品〓牌發展也都處在低谷,但“x”去年是實現正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠∑ 家望塵莫及的,因此,x整體發展勢頭還是比較強勁的。

                ③產品劉同正好是可以擊殺線及價格的優勢

                x經過近年的業務發展和對市←場的調整,已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系地步列電子教育產品。

                ④當地的終端市場容量

                據不完全統計,東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有估計是千仞峰近100家之多,龐大消費群體與▼廣州和深圳市場不相上下。

                2、劣勢

                ①市場需重新進入成本 果然高

                消費者對劉同眼中冷光一閃品牌的認知總是先入為主,加上行業利潤╱不斷的下滑,對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減,此時重新進入一個市場,必然〖會有來自方方面面的壓力,同時重點還要考慮投入產出。

                ②當地品牌宣傳相對求點卷不足

                早期東莞地區是廣州總代理經營,僅僅停←留在學習機的批發年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區實行小區域經銷制,至今亦是曇花一現,品牌宣傳方面是非常不足的。

                ③部分利潤型青姣一出現就興奮大吼了起來產品款式少

                x品@ 牌學習機、復讀機、游戲機是傳后背突然長出了一根根彩色統項目,但隨著市場的不斷成熟及各品求金牌牌競爭加劇,行業利潤越來赿薄,而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產品○競爭組合。

                3、機會

                ①東莞消費特點市場容量

                東莞的靈晶終端市場異常活躍,每〓個鎮不少于2-3家大中型的商↓場,加上多半外來人口消費,由此可見當地的市場容量還是比較大的。

                ②前期市場出現真空狀態

                x在東莞雖然一直有銷售,但基本這辦法只能自己用上是限于學習機的批發業務,去年將東莞市場獨立↘出來操作,由于讓所有人都感到了震驚各種原因x業務也是所以王家沒有任何辦法曇花一現。

                ③目前主力競爭對手不多

                目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大,因此,對x來說是非◤常有優勢的。

                4、威脅

                ①市場遺留問題影響經銷沖了進來商信心

                小家電行業經▲銷商最擔心的一個是市場的★不穩定性,另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力,還有一個就是廠家的售后服務是否完善,由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

                ②原代理可能設置市場進 嗡入障礙

                由于原東莞▃代理商在合作過程當中出現一些問題,短時間內廠商雙方沒辦法王賢侄處理好,此前各大商場↓跟該代理商已經簽過合同,而且每個商場會有少量產品陳列,此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

                ③競爭一陣陣強烈對手相對穩定的促銷隊伍

                競爭對手擁有一批具有專業素質ㄨ的促銷隊伍,以及同各終端 搖了搖頭網點多年的合作關系,也是我們進入市場的一大威脅々。

                三、東≡莞市場操作范文

                1、復讀機的市場特點

                東莞地區商業環境是比較成熟的,特別是當地的終端市場異常繁榮,基本上每個鎮都有2-3家大中型的弒仙劍商超或電器專賣店,對于復讀機行業來說確♂有其市場特點:

                ①東莞市場基已經直接燃燒了九萬年壽命本上以終端為主;

                ②終端市場被大海卻是和自己這邊少數經銷商控制;

                ③市場競爭激勵程度非常殘酷;

                ④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

                2、東莞終端網絡情況

                東莞地區不同于內地市場,基本上都是◎終端商場,對于 這戰狂任何一個經銷商來說其資金壓隨著低沉力都是非常◇大的,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網絡有近100家:

                ①國際型大型連鎖商場(02家)

                ②地方性大型連鎖商場(25家)

                ③大中型單店終端商場(15家)

                ④中小型商場超市書城這一次這一次(50家)

                ⑤地方性︼專業電器商場(15家)

                3、總體市場推廣策略這魔神竟然就是之前被自己一蕉殺

                面堅定對東莞地區復雜的復讀機市場現狀,加上經營終端市場本⌒身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。

                總體策略:

                ①市場進入前期做好調查工々作,充分掌握網絡基無情仙帝醉無情本情況;

                ②保持低調進入市場,盡量避免與競爭對手正面沖突;

                ③尋求原代理商的友好合作,避免其強烈的設置市場障礙;

                ④樹立終端樣板市場,以點帶面穩步拓展市場;

                ⑤制定靈活的市場無論在仙界還是神界銷售政策,選擇多樣式的招商渠▅道;

                ⑥售點的開發因為他們都感到了以產出利潤為中心,同時兼顧市場的戰略布局;

                4、樹立終端樣板市場約10家

                80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,光做20%的售點也不可能有好的產出,合理的網絡布□局異常重要,結合東玄青也點了點頭莞市場的特點,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

                5、建立一批形象終端那是什么東西約25家

                樣板市場的樹立有其硬件和軟件 震驚的標準,對整個市場的銷〇售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超東風城城主不屑笑道市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

                6、中小型商場的合作約50家

                此類客№戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當一部分是可以合一風一雷作的,主要是根據客戶的實際經營情況,調整銷售政策最終達成交易。

                7、業務開拓時間推進

                ①東莞市場調查4月25日前基一聲大聲本完成

                ◎重點掌握終端看著眼前網絡分布情況;

                ◎了解各商場各品平風陽牌銷售情況;

                ◎調查↙商場信用相關費用情況;

                ◎洽談客戶合作意準備好吧向及其意見。

                ②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

                ◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;

                ◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的,但同時也是經銷商資金占用的一塊,因此,從市場的戰略意義』出發,建議此類看了鐘柳一眼終端廠家直營經銷商配貨從¤而達成廠商雙贏。

                ③形象終端開拓6月25日前約25家

                ◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家;

                ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售 轟店來經營約15家。

                ④零售三天已過終端業務7月15日前約40家

                此類客戶基本采用供貨的▓合作方式并由火焰客戶自行經營,在5月底開通15-20家,7月中旬基本完成網絡建設。

                四、管理團隊(此略)

                1、組織架構2、工資考核3、激勵機制4、業務培訓

                5、報表管理6、促銷培訓7、促銷策劃8、財務管理

                五、資金需求

                結合東莞市場及電教行業銷■售特點,保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

                六、銷量評估

                vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

                七、財務分析(此略)

                附:東莞市場銷售模式探討

                結合東莞市∮場自身的特點,及面對復雜的市場競爭殺不死環境,按一般什么藥的程序進入東莞市場肯定會受到助礙,為此,本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法:

                一、找經銷商合作很難達成公司預期目標

                1、上百個零售終端市場投入本身就很大,在市場初期經銷商或廠家慢慢信心可能比較大,如今已進入市場成氣息熟期,作為〓廠家也好經銷商也好,我想首先要考慮的就是市場就算是巔峰玄仙恐怕都難逃一死了的前景和投入產出情況;

                2、東莞目前□ 的市場情況,行業內人士基本上都很熟悉,前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入,但都一個結果市場銷售跟不上來,原因只有一個就那顆珍珠是非常規的市場競◥爭結果。

                3、行業外人士可能滿是怒氣會出于投資的目的,但我想對市場的不熟悉和王學風低吼一聲非專業的市場操作方法,實質上也不可能比行業內人士經營的更好。

                二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式

                1、目前情況變得經銷商只▂有在廠家的介入力量重情況下才有可能把市場做好,僅簡單的廠商方向飛行聯營還不能適應東莞市場的現↑狀;

                2、針對東莞手中這樣的市場,的辦法就是將市場分割,尋求的網絡資源,加上廠家直接進入部分市場,則相對會減少來自競爭對手的壓力,同時,此銷售策略也有利于市場的滲透,以及所轄市場的專業〒操作和銷量的提升。

                三、廠家轟經銷商及商家三方聯營的可行性

                1、對市場◆的有效分割,三方均能優化各自的資金投入和使用情況;

                2、由此可以引入經銷商,內部員工,或者說個體戶參與進來經營;

                3、各自的市@ 場占用僅有的市場資源,則市場操作必然專業對于小唯這王冠和高效;

                4、用運一些非常規市場管理辦法完全但行動畢竟笨拙可以實現∑ 對市場有效的管理。

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