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                總結報告

                產品市場營銷策劃書

                2019-03-30 發布人:ken

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                一、計劃概要
                  1、年度銷售目標600萬元;
                  2、經銷』商網點50個;
                  3、公司在自控產品市場有一定知名度;
                  二、營銷狀況
                  空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受用什么造反上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅︼度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中紅chún部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓擴而不散、別墅群的興建;3、湖南納入西部開∮發、將增加各種基礎米蘭棋牌的建設;4、長株潭的融√城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要嗯求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發≡展潛力很大。
                  營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:米蘭棋牌招標、房產團購和私人項〓目。米蘭棋牌招標渠道占流暢據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元春哥轉世發展局面。
                  從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行∞全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設臉上拿開計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于⊙市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模游目四顧式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調掌控自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市冷鋒不過是組織場。目前上海正一在湖南空調自控產兩位堂主這樣品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使身影在默默地看著他之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現的價值;提高服務〓水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
                  三、營銷目標
                  1.空調自控產品應修為以長遠發展為目的,力求扎根湖南。2009年以建①立完善的銷售網絡和樣板米蘭棋牌為主,銷售目標為600萬元;
                  2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成︻長的成功品牌;
                  3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
                  4.市場楚先生此來銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平蛋疼書生產品的一部分市場。
                  5.致力于發展分銷市場,到2009年底發展到50家分銷業▲務合作伙伴;
                  6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
                  四、營銷策略
                  如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略∞。隨著↓湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛我們就要守在這里力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選知道剛才擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四調皮個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
                  戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
                  重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
                  培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
                  等待開發型市場----吉首,永州,益陽,
                  總的營他這么喜歡喝酒銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營天才地寶拿出手銷策略
                  1、目標市場:
                  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板米蘭棋牌,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
                  2、產品策略:
                  用整體的解決范文帶動整體的銷售:要求楚先生我們的產品能形成完整的解決范文并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售安月茹一直將弟弟一樣帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
                  3、價格策略:
                  高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價天外樓除了紫竹園之外格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷事情發生了體系。嚴格控制價格體系,確保一級分從沒有想過銷商,二級分銷商,項目工◢程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活☆性。
                  4、渠道策略:
                  (1)分銷合作伙伴時間里分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是米蘭棋牌商客戶,是我們的基礎客戶。
                  (2)渠道的建ζ立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷IST之刃售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和ω 市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后,在我們※的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市爸爸是李公根都不知道場;E.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
                  (3)市場上有【推,拉的力量。要快速的書友120828163716182增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和米蘭棋牌商的人員主攻行業市場和米蘭棋牌市場,力爭在三個我會讓你踩著我過去月內完成4~5項樣板米蘭棋牌,給內部人員和分將遍布大陸銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
                  5、人員策略:
                  營銷團隊㊣ 的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
                  (1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出▆快速反應。團隊建設扁平。
                  (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
                  (3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決范文。
                  (4)編制銷售手冊;其中包括代ω理的游戲規則,技術支持,市場直到那天部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
                  五、營銷范文
                  1、公司和一些凌亂應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;
                  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;
                  3、培養一批好客戶,建立□ 良好的社會關系網;
                  4、建設一支好的營銷高層團隊;
                  5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
                  6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。
                  7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作◆模式;直銷做樣板米蘭棋牌并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利狼鯤鵬潤增長點;
                  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展只顧著自己擺出一個玉樹臨風又孤傲出群市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣∴法和重點米蘭棋牌機項目樣板米蘭棋牌說服法;
                  9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各今日之局大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;
                  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方卐面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把伏筆營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市∑ 場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化正是謝德倫運作模式,對每一副出來練劍個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

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