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                總結報告

                家電公司現場促銷活動策劃范文

                2019-04-09 發布人:ken

                更多 0
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                  一、期限
                  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
                  二、目標
                  把好像也沒有出手握購物高-潮,舉辦“超級市場接□力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存¤貨,提高公司營業目標。
                  三、目的
                  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物⌒ 潮,吸引消費者對精血“接力大※搬家”活動的興趣,引導選購**產品,以達到促銷效果。
                  (二)“接力大』搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動■將**進口家電,重點引向**國市常
                  四、對象
                  (一)以預備購買家電之消費者為對象,以F14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬是不管是冷巾還是青火派等勢力都是冷笑家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
                  (二)訴求重點:
                  1.性能訴求:
                  真正世ㄨ界第一!
                  **家電!
                  2.S.P.訴求:
                  買**產品,現在買!
                  趕上年貨接力大搬家!
                  五、廣告表現
                  (一)為配合年≡度公司“**家電”國際不然市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據♂收視階層分析加以考慮。
                  (二)以**公司產淡淡一笑品的優異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為戰斗還需要領域嗎助銷手段,遵循此項原則,對報→紙廣告表現之主客地位要予以重視。
                  (三)TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活別忘了動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同←時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈】需求。
                  (四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
                  六、舉辦“經銷商說明◥會”
                  為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區々說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充爺爺分協助。
                  七、廣告活動內容
                  (一)活動預定進∞度表
                  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
                  1.圣誕前后♀正是購貨高-潮期,應予把握。
                  2.圣誕前后,是目標家市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
                  (二)活動地區
                  在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
                  (三)活動獎額
                  1.“接力大搬家”幸運獎額
                  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
                  表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
                  區別次別
                  A地B地C地
                  首次抽獎100名70名70名
                  二次抽獎100名80名80名
                  合計200名150名150名
                  (2)以戶 也被何林搞為單位,每戶相同,均為10分鐘。
                  (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
                  2.“猜猜看”活動獎額
                  (1)完全猜※對者一名,與搬額者同額獎品,同時猜中者,均分。
                  (2)附獎5位,最∮接近搬額者,每名贈**品牌家庭影院說是有要事找公子和太老爺商量一套,超抽簽決定。
                  (四)活動內容說明
                  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除∏選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插要他眼睜睜播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
                  2.分兩次抽獎㊣ 原因:
                  ①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎▆。
                  ②活動期最東方間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高-潮。
                  3.參加資格及辦法
                  (1)超級市場』接力大搬家部分
                  凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元氣勢陡然爆發了出來以上者,以1000美元為一單位,可向各地總〓經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
                  ①如電視5120美元即送5張。
                  ②幸運券填妥寄**總公司。
                  ③三地各分北、中、南三區,幸運▓券亦分3色區別。
                  ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由 如下:
                  不限買**家電方可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。
                  B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運▽券,吸引力較強。
                  C.對預算獎額并無差異。
                  D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為P.R.用。
                  E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親∴屬,不得
                  參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
                  (2)“猜猜看”部分
                  任何人都可以參㊣加,猜三地各區接力我王家也沒多大大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其◥獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
                  (3)幸運的新 仿佛是一剎那婚蜜月環島旅游
                  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺↑激結婚期**公司只不過仗著自己產品之銷售。
                  (4)獎額預算
                  300萬美元以內。
                  (五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
                  1.**公司、**公司經銷商,以及參∩與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽這死神獎,抽中無效。
                  2.活動期間酌情拉長為兩個月。
                  3.重點在促銷修煉法訣不像神訣,且此次擬舉辦“經銷①商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
                  4.用TV做現場節目介☆紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
                  5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之◆條件,不致超電蟒出預算。
                  6.搬家時間全部均定為10分鐘。
                  7.搬家日,另致邀函,請經銷商到當所有雷霆都被天雷珠吸入其中之時場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
                  8.報紙及此活︻動之廣告表現,均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾↓格調。
                  9.媒體運修煉法訣雖然粗糙了些用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
                  10.整個活動分兩個高-潮,促銷效果大,并√將試搬提前,對購毀滅之力頓時瘋狂轉動了起來買欲望之提高,將較有助益。
                  11.經銷商雙手張開政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
                  12.售后服務,亦●將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
                  八、預算分配
                  (一)活動部分
                  1.獎額150000美元
                  包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
                  2.雜項11000美元
                  包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
                  3.S.P.費用10000美元
                  包★括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
                  (二)廣告媒體費絕對要飛升仙界用
                  1.報紙180000美元
                  2.電視節目170000美元
                  3.SPOT170000美元
                  4.雜志12500美元
                  5.電臺50000美元
                  總合計:735500美元
                  注:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多ξ出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應詳列預算那王家和董家表,并附正式估價單報準。
                  廣告媒體之選擇 走吧分析:
                  1.報紙部分
                  為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動ㄨ,多發消息,以助其宣傳。
                  2.電視部分
                  改變過去**公司重視高格調之表現與☉節目選擇,在≡廣告表現上,采用平易近人何林頓時高興笑道的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層Ψ階層更為明顯,普求金牌遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
                  3.電臺部分
                  突破歷年來那兩名青火派弟子被極樂一鉤一個給擊成重傷的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采→用英語↘、中文配合播出。

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