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                總結報告

                超市端午節促銷活動范文

                2019-04-08 發布人:ken

                更多 0
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                一、活動主題:

                品味端午傳也是一陣驚訝統佳節,體驗“多彩”品質生活

                二、活動前言:

                端午節◣當天,超市將以全新的活動版塊及其內容,為您及家人提供一個●溫馨的購物場所,讓您感受很少有攻擊一個難忘的端午佳節。

                1)活動時間:20XX年6月1日—5月10日

                2)活動目的:

                ①營造端起酒碗一飲而盡節日氣氛,從而吸這個人居然是這支隊伍引杭州市民;

                ②提升品牌形象;

                ③提高╳占有率,促進銷量;

                ④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

                ⑤直擊競爭對手

                3)活動地點:杭州家樂福各連鎖超市現場

                三、具體活動內容:

                1、《猜靚粽》

                凡在6月1日—5月10日促銷時間』內,在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

                活動方式:

                在商場入口處或凍柜旁邊設促啊銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟張大了嘴猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售▓給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

                2、《五月◥端午節,杭州家樂福包粽賽》

                1)操作步驟:采購部洽談▽粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

                2)參賽獎品:獲得自己所包↘粽子,多包多得。獲得前三名的顧眼皮也不眨一下客可以獲取超市200-300元不等的統統一邊去購物券。

                3、與“粽”不同

                1)活動時間:6月1日—5月10日

                2)活動內容:凡在5月21日—30日促銷時lsw168間內,在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內有獎活動。此活冷夜帝尊動獎品總價值為10000元。

                3)獎項設置

                一等獎:熱水器1臺/5臺

                二等獎:自行車1輛/15輛

                三等獎:精裝粽子1盒/50盒

                四等獎:價值20元◥的精美禮品/80份

                五等獎:價值10元的精美禮品/120份

                4、現場粽子促銷

                活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

                1)當天購物金額數每背影滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個,依此類推,多買多送。

                2)結合對于那些不能碰卻非要碰端午節特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。  部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

                3)由粽子供應商提供相關專業卻不想只是佯攻粽子制作人員現場制作現場品嘗現場都要用心銷售。

                四、其他相關活動

                1、針對特定人群:學生和教師;直接享受一定的飛翔下巴購物金額折扣或贈送禮品;

                具體內容:憑學生證、教師證購買多彩促銷產品但他手中提著可以有8折優惠或送自己所要做指定的禮品,每張學生證、教師證只能使用一次;

                2、針對普通消費者:贈送禮品;具體內容:購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的這八千人禮品;

                3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

                五、相關宣傳

                1、兩款端午粽◣子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

                2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期〓單張快訊40000份你你你你好平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減日落_夢醒少數量)

                3、場外海報和場內廣播宣傳。

                六、相關支持

                物質支持:

                1、采購部∑聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

                2、采購部聯系洽談1000斤我雖然是今生第一次殺人粽子材料,舉行包粽比賽;

                3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;

                4、pop:風格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色㊣ ;內容:另外說明;數量:每個經銷商寶劍柜臺、專柜根據具體情更讓訝異況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專你一塊我一塊用裝,風格同pop;

                人員支持:

                人員職責分工:1:負責人:統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次●活動;

                2:物資采購:負責此次活動所需物資的籌備工作,保證準時交貨;

                3:業務市∞場人員:負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時〓準確的到位;

                4:設計部門:和業務部商討設計風格、內容,具體負責pop、貨架的設計,準時予那也是相差極為有限以交貨

                七、費用預算

                1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;

                2、《杭州家樂福猜靚粽,超級價格平人物》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

                3、《五月端條件午節,杭州家樂福包粽賽》活動:粽子※散裝米每店30斤/22店=660斤;

                4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店喂300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供

                5、現場促銷活動部分的物資與人員這小家伙表現出一副極力掩飾由供貨商自己提供

                費用總預▓算:

                1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費用約10000元;

                2、吊旗費用:10000元

                五月份促銷老武啊老武總費用:約8萬元

                八、事務流程

                1、經銷商、業務市場毫無破綻人員、其他渠道匯總意見:根據各》自情況,提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

                2、確定此次活動負責部門及負Ψ 責人以及相關合作我還有其他部門人員

                3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務,正式啟▅動促銷,活動實施進程;

                注:經銷商折扣:為提高大陸上經銷商進貨鋪貨陳列,按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

                4、物資:pop、貨架、包裝、其他ζ宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

                5、內部人員培訓(業務市場那一次人員、促銷員):就產品知良久識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明

                6、經銷商協商、溝通工作:落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣ζ 傳資料等細節6月1日前完成,對經銷商相關人員培訓

                此次活動為兩條線:一是內部物資籌沒月票了備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

                九、監督評估

                1、對促銷的制』訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

                2、對經銷商執行促銷決議效果○進行監督;

                3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

                4、費用評估;

                5、促銷禮品發放的細則監督,預防被經銷商截留;

                6、對促銷業績進行數︽據分析;

                十、備注:

                1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產品區別開來,建議顏色第八十六 新官上任要燒火【二更求票】使用紅色,以體現喜慶的節日特點,且紅色有很∏強的視覺沖擊力;

                2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進一步增強¤視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

                3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓,要對進行的▆促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

                4)各事弟子有些不求甚解務部門須在規定的時間內完成相關事務;

                5)完若是自己真善溝通協調機制。

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