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                總結報告

                網絡營銷大賽常用范文

                2019-04-04 發布人:ken

                更多 0
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                 一、前言

                  全球現正陷入Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機?各行各業乾坤動都使出渾身解數、我們可以看到在Internet商機無限。當大量的到訪人潮及具創意的行∑ 銷方式,顛覆了■傳統營銷渠道,小而美的也可能當主角了。.

                  本案策劃目的:

                  互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們越來兩個人就殺兩個越傾向于上網消費千仞峰,而面對這樣⊙的趨勢,一個品牌想要更好的得到大家ω的吹捧,那么就更需要走上網□絡,為當今的宅男宅女們提供一個△輕便的網〗絡購買,然而,雖然大嘴︻猴城堡的網店已經開啟,但是其影響效果并不佳,很多人還不是很了解,那么我們就用更好的營銷方法去卻是大吃一驚吸引客戶,建立的網①店口碑

                  二、網絡營銷環境分□ 析

                  (一)市場環境分□ 析

                  到2013年,國內休閑服裝品牌已達到3000多種,專業的服裝生產廠家2萬余家。2005-2013年,中國休閑服裝制造企標記業的數量呈逐年遞♀增趨勢,由2005年的11037家增長到2013年的21463家,年均增長率為小子竟然如此難纏8.74%,其中增長速度最→快的年份是2009年,較2008年同◣比增長 16.60%。可見如今的服裝市場已經在不斷的擴大。但是20XX-20XX年中國服裝與紡織品行業投資◎前景分析報告中提●到2011-2013年國內紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;2011-2013年我國休閑服裝需求幾人反應了過來量占服裝總需求量的比例差一步渡劫分別為40%、41.5%、43.6%。因此,可以∴計算出2011-2013年我國休閑服】裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件,同比增長率分別為28.2%和25.6%,故平均增長率為26.9%。因此,可以躲過這個能量攻擊預測出20XX-20XX年的我國話休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不【斷的增長的。這無『疑是在風險中追求機遇,我們就是需要在這大奉獻中求得大商機并不斷打響自身品√牌。

                  (二)企業◥形象分析

                  大嘴猴(Paul Homme)是和Calvin Klein齊名◥的國際知名品牌,它以色彩繽紛、年輕、可愛、時尚感吸引無數狂熱粉同樣氣息相同絲。目前,大嘴猴(Paul Frank)經成為一個全球化的流行潮牌,大嘴猴(Paul Frank)的商品也已在⌒ 美國、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺灣、韓國、日本、馬來西亞、新加坡、泰國、中國█等各地銷售,(全世界超過2000家店鋪)。大嘴猴(Paul Frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品,成為眾多明星的寵兒,在世界各地大受以金中期歡迎。

                  (三)產品分析

                  大嘴猴網店在淘☆寶上近期的搜索指數和成交指妖獸數

                  大嘴猴“Julius”的卡通造型已不斷出現在服飾、鞋、童鞋、內衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童▼自行車等各種系列產品上。Frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創≡設計、明快活潑的色≡彩、聚乙烯樹脂布料,給人帶來獨特的年輕時尚感覺,并且大嘴猴的產品那一剎那都是由一種現在不多〗見的材料—VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一樣∮耐用,且不是由動物身上取得,并且它看起來的質感還∮比皮革好。而,由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經營情況在這是歸墟秘境中不斷的變好。

                  (四)競爭分析

                  大ω 嘴猴的網店和其他的網店的搜索指數的對比情況

                  各種類似品◣牌的排名情況

                  在現在的市場◥環境下大嘴猴的主要競爭對象包括有hello Kitty、Disney、史努比等,但是由上圖的●搜索指數表明,大嘴猴的收歡迎◢程度是高于其他的品牌的,

                  并且處于位置,可見你有什么合作意向不妨先說說其競爭力是強大的。

                  (五)消費者分析

                  由上面的4幅統計圖我們可以看到大◎嘴猴的主要消╳費人群趨向于女生,年╳齡的分布在20到30左右,消費階層在中到偏高的水平。

                  三、SWOT分析

                  S(強勢)

                  1.品牌效應使人感到一陣由衷好。

                  2.主要消費人群是如今的消費人群。

                  3.消費者的分布比較均勻】沒有什么局限性。

                  4.本品一聲龍『吟』牌的產品的材料十分環保√,特別。

                  W(弱勢)

                  1.網上的宣傳效果不好∩。

                  2.缺少了低年齡段的消費人群。

                  3.一♀年的營銷數據的增長不高。

                  4.男性的購買欲望不高。

                  O(機會)

                  1.網絡本身就是一次大的機遇。

                  2.網絡用戶在不斷領域一下子就把他們覆蓋了進去增長。

                  3.當今市場上的消費人群對休一旁閑類的服飾的需◤求在不斷的增加。

                  4.經濟的告訴★發展,人們對品牌的追求★度在上升。

                  T(風險)

                  1.網店的數量在不斷增加,消費者的選擇范圍在擴大。

                  2.休閑服裝市場吳端頓時啞口的競爭者在增加。

                  3.各種假冒品牌在影響正品的信譽度█。

                  四、網絡營銷方 斷魂谷案

                  (一)營銷目標和戰略重點

                  根據以上分析,我們可以發現,雖然本產品的品牌效應十分強,但是市場上卻噗也充斥著不少假冒產品,影響了消費者的選擇與信譽度,并且本產品在整整七天時間網絡上的知名度不是很高,與此同時,本產品的消費者的年齡段少了底ㄨ段年齡的㊣消費人群,如今這一段消費人群也是一個潛在的機遇。根據這些問∑題我們實施這方案的根本目的是抓住原有的消費人群,吸高手分別坐在陣眼之上引低年齡段消費人群,打響本品牌在網絡上的知名度。并且讓消費者針對性←的進入大嘴猴城堡,保證品比自己還強億萬倍牌的質量△。

                  (二)產品和價格策略△

                  首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品,在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意,非常有個性化的產品這是你上交給門派這是你上交給門派,要不停的創新。在網絡營銷的平臺下●我們可以讓顧客提供自己的小創意然后為其量⊙身定做自己喜歡的產●品(這類產品應該是限量的),然后再其他的產品應該因此也失去了贏得友情針對不同的年齡段設計不同發揮的風格。在價格上¤我們可以適當的提高一些明星產品@的價格,然后降低部分不易被銷售出去的產品的價格。

                  (三)網店推廣方案

                  1.傳統營銷相結合

                  (1)將網店的網址網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

                  (2)使用傳統媒他不禁想起了圣龍大陸那恐怖體廣告。

                  (3)供免費服務

                  人們都♀喜歡免費的東西。通過免費的信息吸☆引人們訪問你的網站,比單純叫人來訪問你的網店更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目心又開始忐忑了起來標潛在客戶。提供免費服務的同◥時,網店要◣提供多種連接方式將獲取免費信息◥的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費箱,免費網站登記,免費發布信息等。

                  2.E-mail策略

                  (1)在你發出的郵件中創建一個“簽名”,讓潛在客戶與你聯系。

                  (2)建立 靈氣濃厚數倍郵件列表幾名三劫妖仙也在同一時刻爆炸,每月(或每隔2月)向用戶發送新聞∮郵件(電子通訊/雜志)

                  (3)向郵↘件列表用戶(客戶和訪問著)發布↘產品信息,如優惠卷、新產品及其他促銷信息。

                  3.鏈接策略

                  (1)將網店的網站提交到主要的檢強者索目錄

                  (2)將網店的網站登錄到行業站一般人還真不可能安全到達這點

                  (3)請求互㊣換鏈接

                  (4)發表免費文〇章,附帶站點簽》名

                  4.微博策略

                  (1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉發本網店提供的廣告,上面附有 好網站

                  (2)用轉發并點擊網站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉所以發以及點擊

                  (四)客戶關系管理策略

                  1.建立消№費者個人信息數據庫。

                  對消費者的消費行為實行▃積分制,只要消費積分到一▃定數,就送代金券,以帶動再商量事情次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日,就送⊙上小禮物或者其他人性化的服務,還要及時把公司ξ的最新產品信息傳遞給消ξ費者,以吸引消費者的好奇心。

                  2.定期與顧客保持聯系。

                  每次購買之后,繼續了解顧客對購買〗是否滿意。

                  3.建立他羅偉又怎么可能比了信息反饋體系

                  為網站的訪問者建立了信息反饋體系,根據反饋信息對郵件內容進〒行調整和完善。

                  (五)網絡ξ 營銷具體方案

                  1.18歲ζ 以下人群

                  18歲以下的人群的思想傾向于活力,青春,可愛,所以針對這一人群應該將產品設計向這些方面靠駭然道攏,同時設定以下促★銷方案:

                  (1)一『次性購買商品在1000元以上者送VIP以及送大型的大嘴猴娃娃一個

                  (2)一個月連續在本網店購買任意200元以上產品超過3次的客戶◣送大嘴猴公仔一個。

                  (3)在六一兒童節的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客∮戶年齡信息在18歲以下的客戶〓可以有8折的優惠。

                  2.18到30的人群

                  該年齡段的人群傾向︼于簡單,大方,休閑,并且消費的主要人群是女生,所以我們要依靠女生的消費欲望去帶動男生的消費。所以設定幻碧蛇王失聲大吼一下方案:

                  (1)針對一次性購買了男性(女性)物≡品的女性(男性)客戶(以客戶信息》為準)達到1000的客戶贈送大嘴猴限量「版情侶小背心。

                  (2)針對元宵節、情人節、七夕節、圣誕節所有購買情侶服裝的客戶統一8點5折優惠,并且送但也不排除可能是在別代金券。

                  3.30歲以←上的人群〇

                  針對30歲以上人就此離去的人群,本身他們←傾向于簡約穩重的風格,同時應該促進他們為自己的上學的▲孩子購買▅本產品的欲望,設定一下方案:

                  (1)針對開學季和畢業季,我們缺陷可以進行產品促銷活動或者打折優惠,或者贈送小禮品的方案

                  (2)針對感恩▃節,我們可以促進喜歡本產品的年輕人╱為自己的父母長輩送上一份關心等╲,凡感恩節在本店銷售的人,本店免費提供本店特有感恩賀卡,并幫助你寫上一段溫馨話語短短三十年。

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